Si tus posibles clientes potenciales nunca han escuchado sobre lo que puedes ofrecerles, quizá nunca lleguen a convertirse en tus clientes. Es en este punto donde las relaciones públicas y la comunicación podrían ser de gran ayuda para ti con la finalidad de incrementar las ventas de tu Pyme.
Cuando hablamos de comunicación aplicada a los negocios nos referimos a aquella disciplina que se encarga de comunicar un mensaje elaborado para un grupo de personas que llamamos público objetivo o target dejando ver tu producto como algo novedoso, bueno y positivo para que te compren.
Una de las herramientas que se usan para mandar este mensaje son las relaciones públicas, que son una serie de comunicaciones enfocadas a contar la historia, prestigio y lo que ofrece una marca por medio de los medios de comunicación.
Así que si tu Pyme cuenta con productos de calidad y deseas vender y expandir tu mercado, pero tu capital no es mucho, lo que tienes que hacer es comenzar con una estrategia de relaciones públicas.
¿Cómo? Business News Daily publicó algunas estrategias de “presupuesto amigable” que te pueden ayudar:
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Hazte de amigos influyente de los medios de comunicación
Conecta con la gente adecuada. Identifica reporteros que cubran la industria y el mercado. Mantén comunicación constante con ellos y ofréceles entrevistas a cambio de que publiquen algo sobre tus productos o servicios, ya sea de forma directa o indirecta. Por ejemplo, si ofreces servicios de maquillaje, otorga alguna entrevista con tips de belleza, así lo que publicará el medio será de interés en general, pero al mismo tiempo llevará a los usuarios a ver quién está dando el consejo y con ello ganarás confiabilidad y tráfico en tu tienda o redes sociales.
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Mejora tu mensaje
Si de plano, a pesar de ofrecer información a cambio de un espacio, la prensa no te presta atención, lo que tienes que hacer es analizar bien tu mensaje y quizá modificarlo para hacerlo más atractivo.
Analiza a tu competencia, identifica sus puntos fuertes e incorpóralos a tu mensaje.
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Nunca dejes de seguir las tendencias
Los lanzamientos o eventos relacionados con la industria podrán ser un sitio perfecto para que te hagas de contactos. Ahí se reúnen otros pequeños y medianos empresarios como tú, la prensa y los directos de asociaciones.
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Reparte comunicados de prensa
Para llegar a un número grande de medios y hacerlo rápido, elabora comunicados y envíalo a los correos de los periodistas con los que has contactado. ¡No olvides enviar fotografías!
Fuente: Business News Daily.
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