Para que una empresa digital tenga éxito tiene que cumplir con la regla 3C. Esto significa enviar el mensaje correcto a las personas correctas en el momento correcto.
Es cierto que muchas empresas grandes cuentan con los medios, las herramientas, el acceso y los recursos para poder cumplir con esta regla, pero hay otras que no y es cuando la agencia de medios juega un papel importante.
La agencia de medios que contrates debe saber dónde publicar tu anuncio para que tu audiencia tenga presente tu producto o servicio, lo desee y encuentre la diferencia con tu competencia para concretar con una compra y así obtener un retorno sobre la inversión que hiciste.
Cómo elegir la mejor agencia de medios para ti
Primero debes regresar a ver los objetivos de marketing que marcaste e identificar en cuáles puede ayudarte una agencia.
Después haz una lista con las agencias que te han sugerido o aquellas que has encontrado en Internet y ten han convencido. Fíjate que estén premiadas por haber hecho trabajos exitosos.
Ahora, piensa en el tamaño de la agencia, porque tal vez una grande puede tener mucha experiencia con grandes campañas pero no una relación personalizada contigo. En cambio una agencia más pequeña puede resultar más cómoda, ágil y menos costosa.
Otra cosa a considerar de la agencia es su cultura, pues con la que elijas tendrás una relación de sociedad y es indispensable que los integrantes de ésta cuenten con los valores de tu empresa.
También mira con mucha atención los trabajos recientes de tu lista de candidatas. Debes verificar que estén actualizadas, y apliquen lo último en tendencias y estrategias de marketing.
Arma tu brief
Ahora que ya tienes esta lista completa, es momento de hacer un brief que es una guía de trabajo que describe a tu marca y a sus objetivos. Me refiero a la misión, la audiencia, las cosas que tu marca no haría nunca y lo que te hace diferente y mejor que tu competencia.
En este documento especifica los detalles de tu proyecto, tus objetivos globales de negocio, tus objetivos de marketing, tu presupuesto y las fechas importantes.
Prepara tu pedido de propuesta
Un pedido de propuesta es un documento que envías a las agencias que elegiste. Debe incluir:
-Explicación de tu posición actual en el mercado
-Tus principales productos y servicios
-Descripción de lo que buscas. Por ejemplo si quieres una agencia para una acción puntual o alguien que te asesore de manera permanente.
-Preguntas para la agencia: ¿trabajas con alguien de mi competencia?, ¿cuáles son tus principales fortalezas?, ¿cómo me van a ayudar a crear una campaña muy efectiva?
Finalmente, cuando hayas elegido la agencia de medios que te ayudará, entrégale el brief que armaste para que discutan el proyecto en conjunto.
Es importante que estés abierto a las ideas que te proponga la agencia, pues es a quien elegiste para ayudarte según sus conocimientos. Checa lo que te ofrece Amarilio, una agencia digital que trabaja para el desarrollo de tu marca.
Fuente: Clases de marketing online por Google.
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